当下，我们处在“信息流、现金流、物流、人才流”中，企业（美容院）要想在这些“横流”中处于不败之地，除了做好企业定位以外，还要改变固有思维逻辑，重新设计新的商业模式。
何谓“破点”
✅破点就是建立自己的绝对优势，即打破僵局，找到突破口（别人没有看到的方向）。
✅做任何生意都是要打破现有格局（产品本身要有优势），且能持续深入才能让他人看到未来的市值。
✅破点就是围绕核心资源延伸出来的各项核心业务（人人都有核心资源，只看自己是否发现）。
破点方向
建立绝对优势来源两大方面
A方面：洞察顾客需求。
例如：有社会地位、有经济来源的女性，刚需就是爱美，爱漂亮，喜欢被人“追捧”，迫切需要解决的问题性皮肤：斑、敏、痘、抗衰等。
B方面：洞察竞争对手。
例如：你不能和LV谈人造革有多便宜，你不能和皮尔卡丹谈面料多少钱一斤，你不能和奔驰谈铁多少钱一斤。
破点方式
通过4方面去洞察分析顾客的需求；竞争对手的薄弱环节、服务的欠缺
A方面：通过日常工作。
B方面：通过工作环境。
C方面：通过生活方式。
D方面：通过个人特长。
破点方法
A. 破点核心原则有：
✅客户视角，以顾客为中心：从用户担心、渴望、焦虑的方面去想；
✅只有你能解决：别人解决不了或者模仿不了的；
✅守正出奇：品质要好，但出招要奇，要能打动顾客的心。
B. 破点七要素：
第一个要素：能提高工作效率（省时间）----物质刚需。
例如：传统美发店，一般剪一次发需要1-2小时。
而新式美发店：一般在超市，一个美发师，价格只有10元（不洗）,20元（可以冲洗），理发一次需要10-15分钟。为顾客节约时间与成本。
第二个要素：能带给顾客新鲜感（艺术）----精神刚需。
A、 吸引顾客的眼球---就是别人没见过、没有的。
背后的规律：谁傻得狠、疯得狠，谁想尽一切办法让你见到“没有见过”的事情，谁就能成功赚钱；任何人都逃脱不了新鲜感带来的诱惑。
例如：网红，就是靠吸引眼球引来海量的粉丝。
B、 艺术品思维。
把你的特点发挥到极致、把优点放大到极致，在这个点上成为本行业或本区域内最有话语权的人，你就成功了。
例如：央视的标准“大裤衩”；迪拜城市到处都是世界第一：最大的法拉利赛车场、最高的塔、最大的奢侈品商场……
第三个要素：省钱省得让人心动----物质刚需。
让人心动，最好的商业模式，就是免费。
免费是一种智慧，先舍，后得。先引流客户，增加流量，激活“流量池”,学会养客，建立信任，后端成交收钱，赚取竞争对手看不到的钱。
【经典案例】揭秘“马嵬驿”景点背后的商业逻辑
马嵬驿位于陕西咸阳兴平马嵬驿镇李家坡村，是当年安史之乱后，杨贵妃与唐玄宗逃亡地，如今被开发为陕西一特色景点。
虽地处偏僻，但是，由于采取了好的“商业模式与精细化的管理模式”，使这个景点从2015年至今，节假日接待旅客超过120万人次，按照假期6天计算，平均每天接待游客20多万人（故宫最高峰19万人次）。
为什么会有这么多人来马嵬驿旅游？
揭秘一、有好的、贵的产品。
例如：酸奶、大碗茶、羊血汤、牛肉、醋等等。在马嵬驿镇，有132家卖小吃的店面，而且，每家店都必须有“自己的经典故事”，有手艺人，产品必须做到极致，让顾客无法挑剔，无法拒绝。
揭秘二、首先，全部是老板+企业投资完毕。
揭秘三、导入了“精细化管理模式”。
揭秘四、采用了“利润模型”，就是商家与投资商，进行利润分成，长期合作，这也是，我们经常见到的“合伙人机制”！
第四个要素：能解决人的核心问题（刚需）。
例如：去医院看病，总是喜欢挂专家号，而不在乎钱多钱少。
例如：小孩上学，只要是名校，学习环境氛围好，一般家长都愿意花钱让孩子上。
第五个要素：能提供真实的商机----物质刚需。
例如：美容院，顾客存10000元，每月返还500元，2年清零。
*条件：到店率、划卡次数、推广宣传次数、裂变客户数量等
再例如：某美容院连锁机构，采取“SBU管理模型”，把每一家美容院的80%股份免费赠送给员工，即给员工提供了一个零风险创业的机会。
第六个要素：能提高别人的知名度（荣誉）----精神刚需。
在这里，我们可以采取“绑架模型”。
1. 绑架名人
2. 绑架名企
3. 绑架政府
第七个要素：能够提供给别人安全感（信任）----精神刚需。
第一点：让人放心。
第二点：有保障。
第三点：建立绝对优势的好处。
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*文稿来源：岚美学社副社长
7度管理模式创始人
《新思维红利》企业管理书籍作者--资雁