1年时间利润翻6.3倍，营业额破5000万，商业模式重构帮它破局“新生”

      管理大师德鲁克也曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

   什么是商业模式    建立商业模式的意义  

      通俗地说，商业模式就是赚钱的方法。 互联网时代来临，时移事易！同行竞争激烈，美容院昔日优势与荣光不在，盈利能力逐渐丧失！以往的经验与方法，在互联网时代，统统失灵！

      商业模式创新是顺应时代发展潮流的必然产物！好的商业模式能帮助美容院

      ①摆脱困境，实现业绩增长，节约成本，增加利润点；

      ②形成美容院的“独特优势”，在区域同行中建立高高“壁垒”，使竞争对手无法复制与超越；

      ③“抢占顾客的心智”，从而获得市场，赢得胜利；      ④把好产品卖得更好，让业绩提升，员工收益，忠诚度提高。

【案例分享】

      （1）一年时间，营业额从800万元增长到5100万元，利润翻了6.3倍；

      （2）单台利润6000元变成了20000元以上，利润翻了3倍；

      （3）一年发展132个代理商；

      （4）业务员从27个减少到5个，成本节约了5倍；

      （5）每年60万元以上的免费广告精准投放。 那么，这是如何做到的呢？

  模式思考  

      （1）企业有高档水床，价格比超市便宜；

      （2）店面缺合作客户，利润度不高，业务员工资高、成本高；

      （3）通过分析精品酒店（消费在300~500元）是企业的精准客户，同时选择酒店大床房与套房的客户。
      具体商业模式设计（以某精品酒店为例）如下：
      （1）不需要酒店购买高档水床，选择合作租赁的形式，即企业直接把水床送给酒店免费使用。当然，为了双方合作诚信之需，酒店需要交每台3000元的押金。合作三年后，押金带利息退还， 水床归酒店所有。
      （2）假如酒店平时房价300元/天，那么，水床房320元，多出的20元，厂家分10元，酒店直接收到310元。
      （3）根据酒店现在的入住情况，有的加30元，有的加50元、80元、100元不等。按照这种价格与平分的方式，三年以后，每张床可分到的利润为：
      按照一年入住率200天计算，分成每台每天分到20元（平均），那么，一年收入：200×20=4000（元），三年就是1.2万元。
      按照成本1500元计算，那么，纯利润：12000-1500=10500（元）,PS：原来利润为6000元。
      （4）关键要解决的问题：第一，酒店不给企业分成怎么办？第二，前期投资巨大，现金怎么办？第三，收回成本时间长，怎么办？

  解决方案